瑞士：港商与欧洲珠宝钟表先驱的新合作前景

香港与瑞士的商业联系由来已久，彼此是重要的贸易伙伴，其中高档钟表及珠宝是主要产品。随着瑞士公司日益重视亚洲，两地大有可能建立新的商贸关系。

谈及瑞士，大多数人即时会联想到名表、经典珠宝、怡人景色、尖端科技、私人银行、乳制品及朱古力。事实上，这个有800多万人口的阿尔卑斯山国家，吸引力远多于此，例如以人均计，该国是香港在欧洲最大的出口市场。

从金额看，瑞士是香港在欧洲的第三大贸易伙伴，仅次于德国及英国，2013年两地双边贸易总额达133亿美元。去年，瑞士从香港进口的产品，以手表及珠宝等高档货为主，人均金额近420美元，超过不少人口众多的欧洲市场，如德国(127美元)、英国(122美元)和法国(71美元)。

瑞士表闻名世界，收藏家对其需求甚殷

未遭破坏的美景使瑞士成为重要的旅游目的地

瑞士的科技园区是创新活动枢纽

瑞士宝盛集团(Julius Baer Group)是该国主要的私人银行之一，2013年处理的客户资产达3,480亿瑞士法郎(3,950亿美元)

在瑞士，超市销售各种各类优质芝士

瑞士的朱古力以纯度高着称，牛奶朱古力产品种类繁多

香港一直与瑞士保持着紧密的商贸联系。2010年12月6日，香港与瑞士签订全面性避免双重征税协定。其后，香港于2011年6月21日与成员包括冰岛、列支敦士登、挪威及瑞士的欧洲自由贸易联盟(EFTA)签订自由贸易协定，这是香港与欧洲贸易伙伴订立的第一份自由贸易协定。

香港与瑞士(和其他3个成员国)达成的自由贸易协定于2012年10月1日生效。从当天起，瑞士豁免所有原产于香港的工业制品(以及鱼类和若干类水产品)关税。瑞士也会向香港的物流及服务行业提供优惠待遇，涉及海运服务、金融服务以及各种专业及商业服务等。在协定下，其他有进一步发展潜力的行业包括教育、医疗、检测及认证、环保，创新科技，以及文化及创意产业。

香港与瑞士的贸易历来均以钟表及珠宝为重。不过，鉴于瑞士的创业精神日盛、消费需求上升，以及中国与瑞士于2013年7月6日签订自由贸易协定等国际贸易动态，港商应加倍留意一些特色产品领域，从中发掘盈利机会。

香港对瑞士的主要出口

资料来源：香港政府统计处

手表及零件贸易

香港是瑞士钟表在全球首屈一指的分销地(包括本销及转口)，2013年占该国这方面出口近20%。然而，去年这个数字由2012年44亿瑞士法郎(50亿美元)的历来最高水平，跌至41亿瑞士法郎(46.5亿美元)。究其原因，多少是由中国政府的反贪行动及其他一些不明朗因素所致。尽管如此，越来越多中国内地消费者来港购买高档手表，使香港得以保持其优越地位。

瑞士手表在全球的分销情况

资料来源：瑞士钟表工业联合会

中国内地消费者争相来港购买瑞士表，其中一大原因是税制大不相同，以致香港与内地存在重大的价格差距。在内地，若购买价格超过10,000元人民币的瑞士表，须缴纳3种税项，即11%进口关税、17%增值税及20%消费税。这些税项在香港均没有征收。根据去年签订的中瑞自由贸易协定，未来10年进口关税将下调60%，势将刺激瑞士货品输往中国。尽管如此，内地消费者在香港购买瑞士表等奢侈品，仍可省去增值税及消费税，因此香港将继续是这些内地消费者的首选目的地。

香港的手表零件供应商十分可靠，备受重视，因此本港得以成为瑞士表厂商最重要的手表零部件采购地。在2008年经济衰退后，瑞士对香港钟表(包括零部件)的需求在2010年出现反弹，超过经济危机前的水平，10年间大幅增长279%。事实上， 2013年又是破纪录的一年，这方面的贸易增长6%，超过15亿美元。

香港对瑞士的手表出口

资料来源：香港政府统计处

瑞士为刺激需求，并支持其产能增长，2013年从香港购买了总值9.39亿美元的手表零部件，占全年该国从香港钟表产品进口约60%；完整手表(6亿美元)及时钟(1,000万美元)则占余下的40%。由于熟练手表维修技工短缺，以致维修时间长及维修费用高，因此许多瑞士表厂商不再雇用维修技工。相反，他们越来越多与零部件供应商合作，在产品开发阶段简化售后服务。这样一来，香港作为瑞士手表业最重要的供应地，在协助他们物色零部件时可发挥举足轻重的作用。

香港对瑞士的主要钟表出口(2013年)

资料来源：香港政府统计处

如上所述，香港与瑞士的手表贸易前景向好，不过，2013年6月21日通过的《瑞士特色法》，预料对有意在其产品使用瑞士国旗(红底白十字)图案或｢瑞士制造｣标志的钟表制造商带来重大影响。这项修订法例一旦生效，《原产地标志法》第47至51条所规定的商标保护及原产地标志就会有实质性改变。

特别是新的第48C条确定，工业制品的原产地应是产生至少60%制造成本的地方。这个比例适用于最终产品，而目前《手表条例》(预料亦快将修订)的规定是50%，只适用于表芯。

根据第48C条，制造及组装、研发、品质保证及认证等成本均可计入，但不能在原产地生产的天然产品成本，以及某些原材料、包装、运输及分销货物(如市场营销和客户服务)的成本则不包括在内。

除此之外，瑞士一些地区亦有其原产地标签规定，如「日内瓦」(Genève)手表。这些标志不受《手表条例》规管，而是适用《原产地标志法》有关原产地标志的一般规定。一旦上述修订法例实施，使用「日内瓦」或其他原产地标志的手表，将受瑞士工业制品必须最少有60%是在瑞士产生的规定所规管。

其他商机方面，现时瑞士有些中小型手表制造商生产价格较相宜但不乏创意的手表，他们热热衷进入蓬勃发展的亚洲市场。这些新兴的手表制造商不少正在亚洲物色可靠的合作伙伴，以推广其不大为人熟悉的品牌，并提高知名度。

因此，香港公司应留意这些初创企业，了解瑞士的生产经营环境，以及该国的创业精神。这些公司不少属一人经营，需要大力培育及加强沟通，尤其是他们大多数缺乏经验，对亚洲惯常做生意的手法往往不甚了了。

Partime是来自苏黎世的新品牌，专门生产以非标准方式来显示时间的电子表。

资料来源: http://www.partime.ch/

皇冠上的珠宝

早在1541年，着名神学家约翰．加尔文(John Calvin)推行改革，禁止人们佩戴珠宝，迫使金匠转而制造钟表。这一轶事反映瑞士珠宝业的历史源远流长。如今，每年春天举行的巴塞尔世界钟表珠宝展(Baselworld)是国际钟表业的盛会。这个展览会每年都能凸显出瑞士作为全球钟表与珠宝中心的卓越地位，并展示最新的行业趋势。

除宝齐莱(Bucherer)和萧邦(Chopard)等世界知名品牌外，瑞士历峰集团(Richemont)还拥有不少世界上最着名的奢侈品公司，包括卡地亚(Cartier)和梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)。历峰集团与酩悦．轩尼诗－路易．威登集团(LVHM Moët Hennessy Louis Vuitton)、开云集团(Kering，原称PPR)和斯沃琪集团(Swatch Group)控制了超过115个奢侈品牌，显示原来由家族拥有的作坊已成长为真正的跨国企业。

瑞士珠宝商凭藉他们拥有顶级珠宝生产的悠久传统，不断取得进步，现时在设计及产品选择上均高度成熟。同样，瑞士消费者亦以对产品熟悉及要求高着称。因此，香港珠宝商应紧记，在欧洲其他市场畅销的产品不一定适合瑞士。瑞士人收入水平高，但相当实际，喜欢古典优雅，而非讲究排场或短暂潮流。成功的产品必须品质优秀，而且设计精良。

一家著名的瑞士珠宝零售商

一家受欢迎的人造珠宝首饰零售商

除钟表外，珠宝是香港输往瑞士的另一主要产品类别，在2013年表现良好，原因之一是瑞士是地区转口地和潮流指标。产品方面，超过98%的珠宝由贵金属制成。瑞士珠宝市场十分发达，不少本土品牌创建了甚有影响的产品系列。2012年，瑞士珠宝市场营业额达13.75亿瑞士法郎(15.61亿美元)，其中真正珠宝或贵金属制品占三分之二。

香港对瑞士的珠寳出口(2013年)

资料来源：香港政府统计处

传统上，珠宝主要以女性为顾客目标，她们大多购来自用。然而，由于男性杂志的影响，以及使用美容护理产品的男士越来越多，男性珠宝系列也是瑞士市场的一个增长领域。为此，香港珠宝商应积极针对不断扩大的男性珠宝市场，同时致力提供可获瑞士珠宝消费者青睐的现代时尚制品。

虽然在瑞士市场上出售的珠宝超过80%是由金、银或铂制成，不过人造珠宝由于得到销售互相搭配时装的快速时尚品牌大力推广，也很受欢迎。同时，销售人造珠宝系列的网上专卖店不断涌现，也对香港珠宝公司有利。产品类别方面，在瑞士市场上，颈饰居人造及真正珠宝首位，而腕饰及戒指则分别占真正及人造珠宝的第二位和第三位。

香港珠宝商拥有技术精湛、效率一流的工匠，并能处理小批量订单，以合理价格提供精心设计的制品，声誉昭着，因此在瑞士市场被认为相当可靠并具竞争力。这也解释了为何一年一度在香港会议展览中心举行的香港国际珠宝展成为瑞士珠宝专业人士不容错过的盛会，2013年就吸引了超过100多名瑞士买家。

与上述钟表业的例子类似，瑞士不少中小珠宝商都热衷与合适的亚洲商业伙伴合作，向亚洲消费者推广，提升知名度。因此，香港珠宝公司即使不担任合作伙伴或代理商，也可为瑞士公司提供指导，有效发挥业务促进作用，协助他们在亚洲开展业务。