广东企业「走出去」个案（二）：「共同语言」致胜之道

先进科技是内地企业近年「走出去」的焦点之一。与外国企业进行技术合作或收购合并，有效的金融、法律支援及其他相关服务，固然是促进技术项目合作不可或缺的因素，但项目的持分者及参与者是否拥有「共同语言」，却是成功的关键。

东莞的五鑫精密机械设备制造有限公司（五鑫），于2013年中与加拿大的环保技术伙伴达成协议，在未来数年投资约十亿元人民币，共同在香港成立公司进行「废转油」的科技项目，同时开发香港及内地的环保市场。

香港平台促进技术合作

五鑫主要从事研发、设计及生产精密机械、设备、五金工具及零件，产品主要应用于不同类型自动化生产线及非标准生产设备上。凭藉广泛的工业联系，认识到不同生产活动每天衍生大量塑料废物及废油，并掌握有关废料供应来源。在内地节能减排、保护环境前提下，五鑫认为若能善用有关技术转废为能，可产生庞大商机。

五鑫公司的产品（一）

五鑫公司的产品（二）

五鑫去年通过香港的商贸平台接触加拿大伙伴 。由于五鑫拥有各类型自动化生产机械的专门知识，当认识到对方的废塑料、废油回收及转化技术时，便提议通过该公司进行二次研发，把对方的技术改造、提升，以适应中、港两地的工业活动情况及回收环境，有效分离各类废塑料，并回收工、商业抽油烟机的废油，进行化学还原，并把有关产物再提炼成为汽油和柴油/生物柴油等产品，为厂商解决废物问题之余，还开拓相关的环保能源市场。

极速合作关键

基于在技术上拥有「共同语言」，及对开拓特别是内地市场的共同愿景，双方在加拿大初次会面后短短数个月，已达成技术合作协议，共同开拓中、港及其他市场的环保商机。五鑫表示能与伙伴迅速展开合作，抢占正在急速冒起的环保市场，除了是双方工程师的合作及努力外，在背后参与有关合作安排的香港服务业者功不可没，例如在尽职审查、计价估值、有关专利技术等知识产权安排、资金调度方面，都能提供适合的支援。

事实上，内地能提供大量价钱相宜的有关服务，不少专业人士亦能通英语等外国语言。但五鑫强调在「走出去」的过程中，提供支援的服务业者，包括律师、会计师及银行，必须同时对内地及相关国家的市场状况、法律法规及商业惯例有所了解，才得以在有限时间内，为合作双方提供度身订造的一条龙服务。更重要的是，他们必须对有关项目的专门技术、即双方的「共同语言」有一定程度的认识，才能有效把整个项目的要素，转化至有关合作的法律文件、项目估值、融资安排等细节。而五鑫认为香港具备较多拥有这些特质的服务业者及专业人才，是五鑫「走出去」的理想服务平台。

注：