2014年法国：香港与巴黎合作驰骋亚洲

许多港商只把法国公司当作原件制造(OEM)客户，较少打算与他们建立较创新的合作关系。尽管如此，现时香港与巴黎之间已有若干成功的合作案例，合作对象包括老佛爷(Galeries Lafayette)、欧舒丹(L’Occitane)、庞狄莎(Pont des Arts)，以及其他法国知名企业。有鉴于此，香港商界应重视与法国的合作机会，致力发掘在合资企业、首次公开招股和品牌推广等方面的合作潜力。

香港与巴黎：理想的合作伙伴

法国是香港在欧洲的第四大贸易伙伴，2012年双边贸易总额达110亿美元，而2013年首三季则为90亿美元。虽然双边贸易往来频繁，但是港商与法国伙伴的关系鲜有超越传统的OEM安排。随着亚洲市场日趋重要，许多法国公司包括中小企业和国际知名品牌，纷纷物色可靠的亚洲合作伙伴。

众所周知，亚洲是全球经济增长引擎，在西方成熟市场需求呆滞之际，一直推动不少法国时尚及奢侈产品的销路。有鉴于此，许多法国零售商、设计师和品牌持有人纷纷将亚洲元素及要求纳入其新系列。不少公司在产品设计中引进亚洲文化及生活等元素，以吸引花得起钱去追求新颖享受的亚洲富裕消费者垂青。

虽然许多法国公司有足够实力自行拓展亚洲市场，但也有不少公司需要有可靠的本土合作伙伴或分销代理协助他们进入亚洲。香港是亚洲主要的商贸中心，在这方面正好可以大展所长。从欧舒丹的初次公开招股，到老佛爷重返中国内地市场，不少受人瞩目的中法合作计划都有香港参与。在这两个案例中，香港是确保计划顺利进行的主要地点，并发挥关键作用，由此可见巴黎与香港的商业合作确实卓有成效。

老佛爷与香港I.T合作重返北京

老佛爷是巴黎一家世界着名的百货公司，于1996年首次进入中国市场，在北京开设一家特许经营店，但其后因业绩差而在两年内关闭。约15年后，该公司决定重返内地，既非直接投资，也不是开展新的特许经营业务，反而是选择了与香港潮流先驱I.T开设各占一半股权的合资企业。

老佛爷在巴黎奥斯曼大道的旗舰店，是众多中国游客必到的购物点。

该公司在北京的新合资百货公司，面积达35万平方英尺，预计年营业额近5,000万欧元。 图片来源：http://www.groupegalerieslafayette.fr

老佛爷在北京的新旗舰店于2013年9月28日开幕，标志着该公司重返东北亚，也是在法国境外的第五家店铺(此前已在德国柏林、摩洛哥卡萨布兰卡、阿联酋迪拜和印尼雅加达开店)。虽然合资企业仍处发展初期，但双方已计划未来5年在内地开设15家店铺。

据老佛爷集团董事长Philippe Houze表示，北京新旗舰店不仅出售奢侈品牌，也提供一系列时尚、有趣和创新的产品。该公司将目标锁定中国新兴中产阶级，为他们提供「全面的法国时尚产品，从价格相宜到贵价都有」。

该旗舰店除力求成为中国消费者购买巴黎风格时尚产品的首选地点外，还为亚洲新晋设计师提供难得的机会，推广他们的创作。为履行培育亚洲年轻人才的承诺，北京店设有亚洲力量(Asian Market)区域，专门展示中国和亚洲时装设计师的作品。

老佛爷与港商合资，既可重返中国市场，又能将其风险降至最低程度。此举亦凸显了法方与一家熟悉内地市场需求和商业文化的亚洲公司合作有不少好处。I.T时尚潮流触觉敏锐，这项安排可使这家法国百货公司迅速掌握中国消费者的品味和需求。

欧舒丹：首家在香港上市的法国公司

欧舒丹于1995年来港，其后于2010年公开招股，成为第一家在香港上市的法国公司，目前共有34¹家店铺，零售业务庞大。该公司在亚洲的收入超过美国及欧洲市场的总和，在港首次公开招股，对象依然是资金充裕的亚洲投资者。

欧舒丹放弃在其业务基地巴黎上市，改投香港，并未令人感到意外。从亚洲市场对该公司的收入贡献来看，这项决定非常合理。截至2013年9月底的6个月内，亚洲四大市场共占该公司营业额(1.7亿欧元)的38%，其中日本占17.2 %，香港10.4 %，中国内地7.1 %，台湾3.3 %。相比之下，法国国内营业额仅占9%，而美国亦不过是12.2%。

除现时在营业额占主导地位外，亚洲市场(日本除外)的增长势头对该公司未来成功与否至关重要。2013年3月至9月，在欧舒丹的主要市场中，香港的同店销路增长最快，按年增幅达11.6%，显示香港是该公司利润丰厚的市场，而在中国内地的扩展也令人鼓舞(营业额增长5.2%，而整体仅上升0.9 %)，表明市场潜力巨大 。

香港是一个有利可图的市场，也是有意在亚洲进一步拓展业务的公司测试其产品的理想平台。除此之外，香港更是区内主要的金融中心，方便法国(和其他海外)公司筹集所需资金，进行市场扩张。香港可接触到大量亚洲投资者，资金自由流动，是海外公司在区内推出产品或进行首次公开招股的不二平台。

对法国公司而言，2010年10月香港与法国签订避免双重徴税协定，使上述优势进一步增强。香港与法国避免双重徴税协定从2012至2013财政年度起生效，在香港赚取的利润，可以在法国相关税项中抵免被香港征收的入息税。此举是推动法国公司与香港建立更紧密联系的另一有利因素。

庞狄莎：在香港糅合葡萄酒与艺术

香港拥有不少经验丰富的葡萄酒商，他们都具有深厚的葡萄酒知识和国际贸易经验，因而在葡萄酒贸易和分销方面表现出色。受惠于2008年2月政府撤销所有葡萄酒关税及行政管制措施，加上《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)的独一无二优惠和各种通关便利措施，香港迅速发展成为区内的葡萄酒贸易及分销中心。现时香港近半的葡萄酒出口往中国内地，此点对以中国内地为目标的公司尤为重要。

香港的气候条件不利种植葡萄，绝不会是成功的葡萄酒产地。尽管如此，香港的葡萄酒转口业务非常发达，产品来自世界各地，其中法国更是头号供应地，2013年首10个月占葡萄酒转口总额近60%，实不足为怪。自2008年初撤销进口关税后，香港进口的法国葡萄酒大增。尽管2012年法国葡萄酒的进口总额仅为5.99亿美元，较2011年7.88亿美元的历史高峰为低，但比起2007年仍增长416%。

香港进口葡萄酒来源地

资料来源：香港政府统计处

亚洲一些市场现已成香港葡萄酒出口的主要市场(中国内地占49.0%，澳门29.4%，越南4.0%，日本3.2%，新加坡1.9%，台湾1.7%)。香港是主要经济体中首个葡萄酒完全免税的地区，理所当然成为法国酒商开拓市场的门户、仓库和联系点。

香港葡萄酒主要出口市场

资料来源：香港政府统计处

法国许多主要酒厂已在香港委聘代理商或分销商，协助他们在区内推广产品。香港有利的营商环境，加上在亚洲引领潮流的能力，吸引了许多历史较浅、尚欠知名度的法国葡萄酒公司/品牌垂青，例如庞狄莎就很赏识香港的创业环境。

2010年，两位拥有良好人脉网络的年轻法国企业家，力图在强敌如林的法国高级葡萄酒市场中脱颖而出，选择了香港作为他们在亚洲的切入点，结合两款法国佳酿创立了新的美酒商标。庞狄莎(Pont des Arts，法语意为艺术之桥)推出限量珍藏的波尔多和勃艮第葡萄酒，并以法籍华裔艺术家赵无极的画作为标签，旨在搭建艺术与葡萄酒世界的桥梁。

香港是全球最自由的经济体，资讯自由流通，其自由市场的信誉引起了这些历史尚浅的法国公司/品牌的遐想。他们希望寻找公平竞争的环境，历炼商业头脑，实现梦想。庞狄莎创办人的经验，促使更多公司愿意在香港经受风险，大胆创新，打造优质品牌，然后寻找机会在亚洲扩展。

麒麟珠宝及中华时计匠：通过香港融合亚洲及西方时尚

香港是亚洲的商业枢纽和购物天堂，地位举足轻重，被中国内地及东南亚的消费者公认为区内潮流指标，香港的出口产品对消费者的购物行为产生重要影响。因此，许多法国公司选择以香港作为跳板，以便在亚洲各地建立品牌知名度。

麒麟珠宝(Qeelin)和中华时计匠(Chinese Timekeeper)就是采取上述策略的两家公司，彼此有一些重要的共同点，例如他们都获得由法国工商总会、香港贸易发展局及香港投资推广署颁发的中小企业奖；此外，这两家法国时尚企业均以香港为地区总部，糅合亚洲的文化传承和法国的独特工艺，在港培育其品牌。

麒麟珠宝的产品系列由世界知名的香港影星张曼玉代言。 资料来源: http://hk.qeelin.com

中华时计匠首家商店于2012年3月在湾仔开业。 资料来源: http://thechinesetimekeeper.com

麒麟珠宝是一家于2004年在巴黎成立的高级珠宝公司，而中华时计匠则是2010年一位法国企业家在香港创建的钟表品牌，两者都是历史很浅并以香港为基地的品牌。这两家公司放弃在早已饱和的法国市场上争取一席位，选择直接前来亚洲发展，采取不同的途径打入全球奢侈品市场。麒麟珠宝在全球的17家商店，有14家设在亚洲，其中7家在香港，7家在中国内地，而巴黎只有一家，伦敦有两家。中华时计匠亦于2012年3月在湾仔开设第一家零售店。

麒麟珠宝在亚洲相当出名，需求甚殷，2012年获邀参加法国艺术节─巴黎双年展，是首家参展的东亚珠宝商。中华时计匠则与华人设计师合作，结合从中国内地进口的零部件和法国人对细节的专注，在香港装配手表。

现时奢侈品世界仍然由着名品牌雄霸，而外国品牌不断涌入亚洲，不仅刺激了消费者购买奢侈品的热情，同时也带给他们更多产品知识，更愿意尝试新品牌。即使在奢侈品领域，亚洲消费者也越来越追求独特设计，而不仅仅是被耀目的标签或品牌的声誉所吸引。

事实证明，香港是历史尚浅的法国公司发展品牌的理想地点，在生产物料和设计人才方面为他们带来很大的灵活性。据法国工业设计促进署(APCI)一项调查显示，超过60%的法国设计师表示渴望与海外公司合作，而新晋的法国品牌要进入亚洲市场，香港实在是不二之选。

¹ 包括欧舒丹在澳门的店铺以及香港的Melvita店铺。