医院采购新趋势 天然保健食品多商机

随着全球人口老化及消费者追求健康生活，保健产品市场带来新的发展机遇。有见及此，香港贸易发展局中小企服务中心特邀行业专家，讲解医疗器材及保健食品的最新市场发展，并探讨如何利用不同平台寻找新客户。

香港医疗及保健器材行业协会执行理事萧智坚说，香港政府部门采购指引，首重经济效益，旨在取得最物有所值的货品和服务，透过明确、公开和公平竞争的程序批出供应合约，既无偏袒亦无歧视。

医管局年开支逾450亿　外购增多

香港医疗及保健器材行业协会执行理事萧智坚指，2010至11年卫生署及医院管理局开支约397亿元（港元．下同），预期13至14年将超过450亿元，其中不少开支用于向外采购医疗设备。

他说，医管局会按采购及物料管理手册（PMMM）的指引进行采购。例如，采购价值在2万至5万元，最少有2个书面报价；超过100万元需要公开招标；超过460万元，则要按世界贸易组织政府采购协定（WTO GPA）程序采购，如标书需上网，有投诉可申请覆核等。

中央采购　供应商合作范围扩大

提到医疗供应链发展方向，他指全球采购及公开招标已是大势所趋，医院除倾向中央采购外，也希望供应商能够提供全面服务的合约（即包括由供货、运输以至售后等服务）。另外，外判非核心工作也愈益普遍，例如医院里的保安、清洁、膳食等。

值得留意的是，不少医院扩充与供应商的合作范畴，例如手术室材料（针线等）与供应商库存系统连线，实时监察用量变化，好处是省却点算及补货时间。又如一些医疗耗材如白内障晶片及骨科各型号螺丝钉等，可通过寄售库存系统，进行实时监控管理。

不同要求和标准　拓发展新方向

萧智坚表示，各地医疗机构或政府，对生产商、供应商及产品均有一定的要求。例如有否供应商管理系统、售后服务及财务状况；生产商的制造、库存、物流及回收管理；产品有否符合国际认可标准，如ISO,FDA, ECRI,BS…等。另外，需符合当地国家或地区的医疗器材法规。

说到医疗产品前瞻，萧智坚指业界可留意以下方向，包括：数码影像处理会否取代Ｘ光菲林；电子血压计会否取代水银柱血压计；N95口罩会否取代外科口罩等。因为用途上的转变，将影响产品未来发展取向。另外，业界也可留意香港10大主要死因，这有助带领研发新产品方向。

双非婴儿、公私营协作计划医疗保险需求大

针对香港医疗保健的机遇，萧智坚指可留意没有医院配额的双非婴儿市场；其他如公私营协作计划（如治白内障、高血压等）、长者健康（高血脂、高胆固醇、糖尿、骨质疏松等），均带来不少商机。针对国际方面，新增传染病／疾病（中东新沙士、H7N9禽流感等）、快速测试科技、医疗保险越趋普遍等，也衍生不少机遇。

除了医疗设备需求殷切外，保健用品市场也迅速膨胀。多元展览项目总监关丽莲表示，随着各地经济及教育水平提升，加上中产人士数目日益增加，令保健产品成为全球一个重要商机。预计至2017年，全球保健产品销售额，将达至205亿美元，包括日本在内的亚太区市场，将成为继北美洲之后的第二大市场。

食疗及非处方自然疗法　新兴高增长市场

她分析指，维他命补充品乃是市场的焦点，其次为一些有特别成份的保健品，另外，古天然健康疗法也开始备受重视。趋势说明，动脉硬化、肌肉劳损、下消化系统问题、中风、肝脏健康等，是目前大众关注的健康问题。业内预期，食疗及非处方自然疗法，将成为新兴高增长类别。

关丽莲相信，「天然」是个可持续发展的趋势，因为超过半数的用家追求无添加及无化学成份的保健产品。统计显示，天然食品补充品的销量，于2011年跳升了9.3%，至2012年又升了10%。在补充品市场中，它是第二位增长最快的产品，速度仅次于代餐。

儿童食品饮品　潜力优厚

她预期，在传统的营养产品中，镁、维他命B杂、D及A，将由现在至2016年间，成为销路最佳的营养补充品；而姜黄根粉／姜黄素、褪黑激素、益生菌、消化酵素等，将是炙手可热的功能保健原材料。

提到未来潜力优厚市场，她预计北美洲的儿童食品／饮品市场，将于2015年达至32.8亿美元，在欧洲市场将达至29.5亿美元，在亚太区则可高达19.4亿美元。母亲市场方面，则十分关注预防疾病的方法，心脏健康更是她们第二大关注事项。

银发保健　草本产品有市场

她续说，长者市场所关注的是保健产品，例如维他命及矿物补充品、消化系统药物、口服止痛药物、睡眠疗法、失禁护理用品、假牙及护齿工具、急救用品及上呼吸道护理用品。反观，Y世代关注的是卡路里、压力管理、体重管理、人工色素及人工香料之添加食品、含抗生素的肉食品等。

留意是，香料、草本及植物类别产品，亦是另一高潜力市场。2012年最佳销量草本产品，分别有大蒜、银杏、亚麻籽油、大麦草、芦荟、螺旋藻等。除了运动营养产品需求看俏外，功能食品的销售在美国已高达43.9亿美元，而天然及有机食品更达至47.9亿美元，开发潜力不容忽视。