掌握授权窍门 中小企致胜关键

时代改变了，21世纪商业模式，由单纯销售产品，转为销售品牌。一个品牌简单概括了品牌的核心价值，它可以将产品或服务，鹤立鸡群，而授权则是推广或取得品牌商机的捷径。有鉴于此，香港贸发局早前在香港眼镜展期间举办研讨会，邀请业界分享生活时尚品牌授权新趋势，及创造成功授权产品的窍门。

镇通国际有限公司行政总裁缪家涛表示，时尚品牌授权每年可创造8亿美元生意。早在1940年代，时装设计师如Pierre Balmain及Christian Dior已开始授权。

全球授权产品潜力大　单中国37亿美元

品牌顾问镇通国际有限公司行政总裁缪家涛表示，现在不少时尚或高级品牌，都有推出眼镜产品系列，例如COGU、Giorgio Ferri等，有的品牌更利用眼镜赞助拍摄电影，因而可让更多争取此授权的投资者认识。据统计显示，全球授权产品零售额约1,497亿美元，单是中国内地便有37亿美元，而港、澳也有2.6亿美元。市场规模之大，不容忽视。

缪家涛指出，品牌是联想起某公司或产品的视觉、感觉、理性及文化形象，投资者选择授权产品时，必须考虑其品质是否可靠、是否容易取得授权，以及品牌为消费者带来的心理满足。要知道，虽然授权产品生产成本较高，而且投资者也需支付专利权使用费，但产品零售价或可提升一倍，回报相对一般产品可观。

回报高　消费群忠诚度亦高

缪家涛续说，授权经营的好处是，可通过品牌的声誉及历史背景，让消费者更容易接受产品，事实上，既有忠诚消费群是其优势之一，因而在推广及时间成本上，都较自立品牌为低。另外，投资者可从授权商迅速学会营运及管理技巧，在一般情况下，也不会无故被终止使用权利。

提到当前授权业趋势，缪指有几点必须掌握。例如，愈来愈多零售商直接与授权商（licensors）签约，发展或独家分销授权产品（如：K-Mart x SofiaVergara；H&M x Versace），而不是从被授权商（licensees）那里购入产品。另外，不少品牌之间喜欢作跨域合作（如Pineapple Eyewear x Swarovski），为的希望扩阔客群及创造新的消费体验。

透过多元化媒体晋身国际

发展趋势显示，不少时尚品牌多会在电视节目或体育盛事中亮相，通过电视、互联网等资讯科技渠道迅速传播，使授权产品变得更为国际化，消费者可在不同国家的大型零售店中，购得相同的产品。再者，愈来愈多品牌分散投资至不同副线上，例如宠物食粮、家居产品、园艺工具，甚至推出智能电话及手提电脑等（如枪械生产商Remington Arms推出服饰等）。

其他发展趋向，包括增加利用线上及手机游戏、社交网络等渠道，进行渗透推广（如Angry Bird、Pucca）；为了全球销售，授权商的市场策略、定位乃至产品组合，越趋简化与统一。更明显的是，现在授权商、品牌代理、被授权者及零售商之间的合作，比过往更加紧密，一方面是加强市务推广协作，同时也令陈列、库存控制环节上，更加畅顺。

选择授权有标准

缪家涛提醒中小企，选择授权品牌有一定的标准，例如，消费者对品牌的认知度、品牌的目标客群是谁、品牌的形象及平均寿命、品牌形象能否配合自己的产品、授权商或代理有否正式授权能力（或有否向其他人授权同类产品）、授权产品有否在经营地区注册商标、授权商或代理将提供甚么支援或协助等。

那么，授权商又如何挑选被授权者？缪家涛提出几项准则，譬如说，过去经营授权产品的经验、生产设备准备情况、生产及分销能力、销售预测及市务规划、长远发展能力、财务负担能力和被授权人的名望等。

授权商授权者共赢　成功关键

亚洲动漫文化创意产业协会秘书长赵卓敏分析指，如何令授权商与被授权者达至双赢，一直是授权业务的成败关键。她举「3国小猪」漫画为例，其成功是创作公司除为客户创作不同角色，以提升其品牌形象外，同时也透过开发各类型智能手机应用程式，协助商户宣传及推广。

她续说，被授权者（如厂家）只需配合授权商要求专注生产即可，出厂后的工作由对方负责推动。例如，在中港台开发手机应用程式吸纳目标客群；除利用社交网络外，也通过漫画及月刊推广授权产品；另外是与电台及着名手机商合作，而参加贸发局的授权展也相当重要，可直接面对客群。挑选被授权商方面，该授权商关注生产认证及产品质量，原因直接影响其品牌商誉。

相关网站：

• 香港眼镜展
• 亚洲知识产权营商论坛
• 国际中小企博览

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