涉足肯尼亚市场

不少港商渴望涉足日益壮大的肯尼亚消费市场，而广阔的东非及中非市场亦十分诱人。新进入市场者应注意该国购买力有限、零售业态发展远未成熟，以及非正规市场庞大等潜在挑战。除出口外，香港贸易商可研究将肯尼亚美食引入亚洲市场的业务前景。

对香港贸易商的实务建议

鉴于肯尼亚2030蓝图发展计划提出壮大批发和零售业，香港贸易商除集中力量向内罗毕及蒙巴萨等大城市的现代化零售商及有规模的批发商推销外，亦应将注意力朝向大批新成立的进口商。不过，这些新手大多经验不足，甚或对国际贸易惯例及标准缺乏足够的认识，因此港商对他们要额外照顾，并多花气力与其沟通。

目前，对肯尼亚直接销售的重大障碍是进口商的订单货量小，并缺乏财务支援。为解决这个问题，香港出口商除与主要的连锁大型超市和超级市场以及商场合作外，还可考虑委任营业代理，负责整合该国或区内众多买家的订单。港商可向肯尼亚投资管理局（KenInvest）及肯尼亚全国工商联合会（KNCCI）等官方机构寻求协助，以取得可靠的肯尼亚代理商资料。

肯尼亚政府部门和机构联络资料选录

最后，在香港举行的展览会也是港商接触肯尼亚和其他中非及东非的买家，以及贸易公司和代理商的最有效途径。2011年，香港贸发局接待了逾180位肯尼亚买家参观其展览会，其中以香港秋季电子产品展最受欢迎。

出口贸易以外：将肯尼亚新鲜农产品带进亚洲市场

肯尼亚位于非洲东岸，横跨赤道，土壤肥沃，全年雨量均匀，日照期长，盛产茶、咖啡、水果、花卉和蔬菜等农产品。

举例来说，肯尼亚出产的茶叶约有50个品种，以质素上乘（不含农药及化学品）和品种众多着称，在全球茶叶市场渐具名气及吸引力。肯尼亚是全球CTC红茶（即茶叶经碾碎(Crush)、撕裂(Tear)、卷起(Curl)处理）的主要生产和出口国，茶农不断开发令市场惊喜的新产品，如按传统制作的红茶和绿茶、绿茶、白茶和紫茶。

同时，肯尼亚的阿拉比卡（Arabica）^[1]咖啡，自1893年引进当地种植后，即以其酸度、风味、质感、香气和韵味着称。尽管肯尼亚的咖啡产量于1999/2000年度达到高峰后趋向下降，可是咖啡的平均拍卖价却不断上升，2011年每50千克超过330美元。这表明肯尼亚的种植者集中精力出产品种最佳的咖啡，而不是以量取胜，在大众市场竞争。

除茶叶、咖啡外，水果、蔬菜和花卉等也是港商可以参与的行业。由于气候适宜，肯尼亚是香蕉、菠萝、芒果、牛油果、热情果、蜜瓜等水果，四季豆、胡萝卜、芦笋等蔬菜，以及玫瑰、康乃馨、毋忘我、六出花和石头花等的可靠供应地。

换言之，新鲜农产品是肯尼亚的经济支柱，为约75%的人口​​提供生计，而且欧洲和中东的消费者对该国并不陌生。但是除巴基斯坦人和阿富汗人外，亚洲消费者甚少接触到肯尼亚的农产品。

亚洲特别是中国内地日渐富裕，消费习惯趋向健康饮食，并且会送花来表示温馨浪漫。在尚未开拓的亚洲市场，肯尼亚的美食和花卉相信会受到欢迎，销售前景乐观，而香港作为亚洲的潮流领导者，在这方面大有商机。

肯尼亚贸易商通过参加展览会和商贸访问团，致力开拓新市场，尤以中国内地为然，因此该国公司对香港物流及贸易业所提供的有效可靠服务会有更大需求，以便将他们的美食及鲜花引进香港和亚洲。