尼日利亚：市场前景光明潜力优厚

为香港产品定位

尼日利亚是香港在非洲的第三大出口市场。2011年，该国在香港输往非洲大陆货品中所占的比重为11.5%，仅在南非和埃及之后。尽管遭逢2009年的全球经济危机，在2005年至2011年，香港对尼日利亚的出口仍持续增升，年均增长率约为19%。

考虑到其庞大的人口和快速的经济增长，尼日利亚提供了一个潜力与南非不相伯仲的消费市场。由于海外品牌的渗透率仍然偏低，质优价廉的产品在该国的零售市场应该大有可为。进一步认识尼日利亚市场和消费者特点，应有助于制订最佳产品组合和市场拓展策略。

尼日利亚和大部分金砖国家一样，拥有庞大、年轻和迅速城镇化的人口。该国中位年龄为18.5岁，年轻消费者众多，他们乐于接受新的生活方式、新品牌和新产品。随着全球化进展和互联网日益普及，城区里的尼日利亚年轻人衣着入时，实在不足为奇。

此外，教育程度高、深受西方文化影响的年轻专业人士则偏爱设计出色、时尚质优的服饰。不过，他们大都不愿购买国际奢华品牌。一些致力开拓中高档市场的大型连锁时装店，例如Zara和Mango等，则广受尼日利亚消费者欢迎。

在这个消费不断上升的时期建立品牌，应该会获得不错的回报。不过，要成功树立品牌，令其深入人心，则必须多花精力并进行经年累月的推广工作。南非零售商Woolworths是一个成功渗透中档市场的例子。该公司经过多年努力建立品牌，现在得以较高价格售卖西装。

不过，很多尼日利亚人都习惯自制服装或光顾邻近的裁缝师。他们在商店买布，然后自制传统服装。虽然年轻消费者或生活方式西化的中等收入人士已经较少自制服装，可是该国的纺织品市场仍然富有潜力，尤以非洲人喜爱的「蜡印」产品为然。

Da Viva是个高级蜡印纺织品品牌，由一家总部设于尼日利亚的香港纺织品公司创立，成功攻占当地的中高档市场。Da Viva在尼日利亚最着名的购物商场设有零售专门店，产品深受中等收入消费者欢迎。值得注意的是，尼日利亚禁止进口若干类纺织布料，包括蜡印布料。

潮流电子产品畅销

尼日利亚年轻人热衷于购买潮流电子产品，特别是智能手机。该国是撒哈拉沙漠以南非洲地区最大的流动电话市场，用户数目多达9,000万；随后是南非，约有5,000万名用户。

另一方面，尼日利亚的中等收入阶层则钟情于各类电子消费品和家庭电器，包括液晶电视机、音响器材、DVD碟播放机、电冰箱、空气调节机和洗衣机等。

随着手头日渐宽裕，购买力上升，中等收入消费者会追求更好的生活方式，对时尚创新的电子产品和家庭电器大有需求。

在香港对尼日利亚的出口中，电子产品占了70%。在2006年至2011年间，香港电子产品出口至该国的年均增长率达39%，而电讯产品的增长步伐更快，年均增长率达45%。

在香港对尼日利亚的电子产品出口中，制成品的比重由2006年的45%跃升至2011年的91%，远高于其他国家的有关比重。这显示尼日利亚至今尚未建立生产基地以制造品质优良、价格合理的电子产品，该国消费者仍是香港电子产品的最终用家。

2006-2011年香港对尼日利亚出口 (万美元)

资料来源：香港政府统计处

进军尼日利亚市场须面对若干挑战

一提到尼日利亚，人们就不由自主地会想到安全问题，这也可以理解，因为有关该国持械抢劫和恐怖袭击的报道确实不少。业者应避免前往该国的偏远地区，尤其是伊斯兰极端主义组织博科圣地(Boko Haram) 活跃的北部。幸而尼日利亚的商业首都拉各斯极少发生恐怖袭击。强烈建议业者在出发前往尼日利亚前，应先采取安全措施。不少国际保安服务公司均有丰富经验，可为外国旅客提供一站式的护卫服务。

另外，一如很多其他新兴市场，该国亦明显有不少官僚和贪腐问题。根据2011年贪污观感指数(Corruption Perception Index)报告，尼日利亚的清廉度在世界排名第143位，与俄罗斯一样，而印尼则排第100位。该国的情况与东非的肯雅(第154位)相若，但与其在西非的邻国加纳(第69位) 相比却大为逊色。

毫无疑问，安全、商业诈骗和官僚作风等问题都增加了在尼日利亚营商的成本。因此，物色一个可靠的业务伙伴和参加当地商会，均有助于业务运作及减低整体营商成本。尼日利亚的华人社区逐渐壮大，亦有一些声誉良好的华商协会。

尼日利亚的零售市场十分分散，零售渠道相对缺乏组织及规模，当地仅有一、两家现代化的购物商场，但在未来数年将有数个购物中心落成。要拓展尼日利亚市场，与可靠并拥有强大网络的分销商或批发商合作，肯定会增加成功的机会。

许多尼日利亚进口商的业务规模甚小，港商要觅得可靠的分销商也许不易。要开展业务，港商可以借助迪拜为贸易平台。位于迪拜的龙城(Dragon Mart)是中国境外最大的中国产品贸易中心，面积达150,000平方米，内有约4,000家商店，经销林林总总的中国产品。它是非洲贸易商包括尼日利亚进口商最常到访的采购平台之一。

未来数十年，尼日利亚前景一片秀丽，港商应细看这个潜力优厚的市场，把潜在商机化为实质业务。