手提充电站 出差恩物

对经常出差公干的行政人员来说，智能手机及平板电脑几乎不可或缺，这情况为手提充电配件市场，提供了长期发展机遇。最近，Pine Technology Holdings Ltd推出一部「手提充电站」，卖点是只需一个「插头」便可连接多件电器，毋需为入墙电掣不足而烦恼。早前，《香港贸发局周讯》访问了该公司市场推广部经理黄景威，分享他们产品产品及营销心得。

黄景威表示，现时流动电子产品需求日增，使用时间越来越长，加上受耗电量大及电池容量等限制，用家几乎每天都要为电子产品充电，以确保有足够电源使用；加之，追逐手机款式已成为市场潮流，无疑为充电配件提供庞大及持续发展商机。目前，智能手机主要由两大品牌主导，如何配合新型号及时推出相应配件，成了抢占先机成败的关键。

他指出，「手提充电站」最大设计特色是，只需1个入墙插头便可接驳4个连接埠（分叉插头－Port Hub），这样便可同时为多件电器充电，用家毋需为酒店或办公室入墙电掣不足而叫苦，大大节省多件电器充电时间；为防止各电器的电线容易打结，他们还特别设计多个捆绑电线架（cable rack guide），可令各组电线整齐排放，有条不紊。现时产品适用于USB插头的电器，其中以皮套型号最畅销（约售110美元），有信用卡公司购作礼赠品之用。为满足用家要求，未来新产品将加入充电池（薄身快充电池，大小与产品外套相若），这样便有着「流动充电站」的功能（约售140美元）。另外，不排除加入其他输出／入制式，以扩大电子产品应用范围，并因应各地需要设计不同入墙插头。

他分析说，市场目标客群主要分两类，一是经常出差公干的行政人员，二是追求款式及品味的潮人。他们的消费特征是，对产品外观感觉很强烈，对功能要求相当高；性别分布上，男性比例占多，故此公司为吸纳女性用家，将来或推出女性化时尚图案款式。另外，为凸显产品差异性，他们强调卖的是解决方案，例如设计出电线拴架，旨在节省用家时间；在外观设计上，务求令用家感觉产品独特及型格；为彰显产品便携性，将来或再缩减一半体积，甚至推出迷你版。

在销售推广策略上，黄表示，按经验说明，当用家了解产品好处后，才愿意购买，所以我们会通过不同媒体向用家解释产品功能及设计背后的理念。另外，销售渠道方面，主要以网上销售及传统分销商为主，以美国为例，目标是年轻及专业人士，加上当地网购市场成熟，故可透过公司网站销售。为节省配送流物成本，他们分别在美国、欧洲及香港设置仓库，并与速递公司合作，此举成了网销致胜关键。其他市场主要通过当地分销商推广至零售层面，如电器连锁店、品牌专门店等，因定位是高端礼品，故没放在小店销售。

黄景威表示，美国占去公司出口市场的50%，东南亚及欧洲各占25%，这等地区重视质量及功能，多属高级用家，据美国同事反映，美国市场理想，欧洲也不错。为了打开大众市场，日后或推出副线品牌，针对女性或特别客群。开拓新兴市场方面，他们在电子展期间积极接触新买家（如中东、俄罗斯等），希望以伙伴形式建立各地分销渠道。他指，新兴市场要求稍有不同，例如旗下一款电脑座（Laptop Stand），前年在台北国际电脑展上获创新设计奖，由于选用德国特别物料，很多欧美买家触摸后都感兴趣，惟新兴市场买家却嫌昂贵（约售89美元）。

据黄忆述，产销过程中也遇过不少难题，例如说美国设计部门要求严格，因而不时面对延期推出的压力，曾试过推迟半年后才销售，期间市场风险可想而知，但事后检讨这是值得的，因为当产品与众不同时，最终能赢得买家信心。但话说回来，此类产品推出时间决定一切，故需在品质与销售时间上取一平衡，在重大问题上固然无需争拗，惟小问题上则可灵活处理，前提是尽快推出，抢占市场先机。后市方面，他预期随着流动电子产品需求日盛，相关配件市场规模将不断扩大，但最大挑战是怎样突围而出，当中产品独特性是决胜关键。

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