珠三角厂商升级转型系列(五)：抓紧城镇化契机开拓市场

内地快速的城镇化步伐，基础建设活动不断增加，刺激对有关设备如电力及通讯网络的需求增加。「深圳市天益光纤通信技术有限公司」正加紧研发活动、扩大产能，希望藉城镇化的顺风，增加该公司在内地光纤通信市场的份额。

「天益」于2001年成立之初，已窥准城镇化过程电力网络扩张及三网融合带来的机会，舍竞争激烈的消费产品市场，主力集中开发智能电网相关的通信设备。现时「天益」集光通信设备的研发、制造、销售与服务一体，产品包括电力配网自动资讯采集的网络设备(EPON)软件及硬件、电力联网的特/超高压输电线路中的输电导线，及城市配电网的特种光电缆的预绞式产品，同时提供解决三网融合光纤到户后的室内联网设备方案。

利用珠三角的研发资源及服务

「天益」对「香港贸发局」经济师表示：「公司特别注重研发活动，设计并不断革新各种电网应用的产品及解决方案，达到客户在技术、规格方面不断转变及严格的要求；而不断在技术方面升级，更是公司赖以生存及成功的重要因素。」「天益」现时被认定为「国家级高新技术企业」。

内地对技术人员需求若渴。虽然沿海地区工资及运营成本不断上升，但「天益」以深圳的技术人才及相关配套服务设施比较集中，在需要时向外寻求技术上的服务及支援比较方便，与客户联系又十分便利，所以仍以深圳为该公司的管理、销售及研发基地。不过，生产活动则已转移到成本较低的江西省吉安市，由深圳总部提供在采购、物流、技术等方面的支援。

兼营海外市场

「天益」的产品现时大量应用在国家电网、南方电网以及大多数省级电网中。除放眼内地，「天益」亦注意到海外，特别是新兴市场基建活动稳步上升，对该公司的产品需求不断增加，所以近年已开始发掘在东南亚、非洲、南美和欧洲等市场的出口商机，希望增加销售，同时分散市场风险。