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港企推出创新飞沫挡板 线上配对疫下转守为攻

医疗及保健服务印度成功故事商贸平台新型冠状病毒疫情飞沫挡板春季线上采购展Zoom视频会议夏季采购汇线上展Click2Match商对易商贸配对秋季采购汇线上展

在新型冠状病毒疫情下,企业做生意也得灵活应变方能在市场站稳阵脚。专营聚酯纤维帐篷产品的香港出口商溢成企业,因应2020年的出口货量急跌三成,推出容易折迭又轻巧的飞沫挡板,至今累计销出超过一万块,足以弥补疫情带来的损失。

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飞沫挡板

"我跟商会朋友谈起,一向有供欧美学校布制的panel(面板),用来把学童分隔,专心学习,我改以透明塑胶为材料,改良为飞沫挡板,既容易清洁消毒,吸盘式安装也不须螺丝钻枱。"溢成企业董事杨建威与友人一次对话,让他萌起了推出飞沫挡板,及至去年7月初首度采用香港贸易发展局升级版"贸发网采购"平台提供的线上商贸配对服务,通过Zoom 视频会议进军海外市场。

飞沫挡板
由溢成企业推出的飞沫挡板设有多种呎吋及组合,可以单独、两块或三块合并使用,吸盘式安装更适用于室内不同布局。

疫情全球大流行 生产供应链受阻

溢成企业有限公司于1995年成立,初期代工OEM制造儿童玩具屋及帐篷等,时至今天,产品已由玩具扩展至婴儿、学校、户外及宠物市场,并有别同类产品,采用聚酯纤维(Polyester)为主要物料,以轻巧、可折迭、方便收纳,兼且毋需充气,又有产品备有防紫外光(UV)功效为招徕,主力出口欧美。杨建威提到,近年玩具市场呈下跌趋势,宠物休憩产品、户外水池及帐篷却愈见受捧。"宠物很喜欢睡在垫上,我们有个产品加入透凉的凝胶(gel),宠物睡在垫上会感到份外凉快。"他又指,近年欧洲多国受热浪侵扰,欧洲家庭会订购他们公司研发及有专利注册的小水池,让宠物散热和耍乐。"虽然疫情蔓延至欧美,但宠物店都未有暂停营业,所以订单量相对能保持。"随着疫情在全球大流行,所有学校暂停面授课堂,各地民众出行受阻,该公司的业务也难以幸免受到影响,"由于不少订单皆于早前接下,在过年前后,因为疫情先在内地爆发,厂房延迟复工,所以是我们交货有延迟。"及至去年4月,内地厂房回复正常生产,但欧美疫情失控,甚至未能安排收货,"4至6月间,出货量最多跌50% 至60%,直到8、9月才渐渐回到正常。"他回顾,学校及玩具订单量跌幅较大,宠物及婴儿则持平,整体交货量都跌约30%。

杨建威
溢成企业有限公司董事杨建威预期,欧美买家在疫情下,未来一年都难以赴港参加商贸展览,线上会议已成为企业保持商贸往来和介绍新产品的趋势。
儿童玩具屋、宠物帐篷
溢成企业自1995年成立,初期代工OEM制造儿童玩具屋及帐篷等,其中宠物帐篷在疫情下,暂未受停业影响,订单量相对能保持。

萌生概念仅10天推出抗疫产品

全球政府争取各种手段致力抗疫,香港特区政府自去年3月规定食店内的餐桌之间需要保持距离,并必须增设分隔安排。当时不少香港食店普遍选用透明硬胶片以阻挡飞沫,然而产品订价既昂贵又笨重,如跌落地面也易生危险,杨建威在一次与友人谈起,只花了10天,就推出以透明塑胶材料制成的飞沫挡板,不但易于清洁消毒,吸盘式安装也不须螺丝钻枱,随即广受市场欢迎,"学校需求比较大,教室以飞沫挡板分隔学生,一家学校平均订300至600个。"他透露,该飞沫挡板设有多种呎吋及组合,可以单独、两块或三块合并使用,至今订单量已超过万块,成功有疫下突围。香港本地市场反应热烈,杨建威决定再下一城,主动接触海外相熟买家,他坦言,以往一直参加由香港贸发局举办的实体展览,近距离与旧买家会面及结识新买家,惟疫情反复,海外买家难以赴港采购,实体展览活动复办无期,线上商机成为兵家必争之地。"观乎目前状况,虽然内地几近回复正常,但欧美每日新增个案仍以万计,相信未来一年,欧美买家都不会来香港。"他同时指出,不少欧美买家都在家工作,或者获政府补助放有薪假期,洽谈新订单亦不容易。杨建威盛赞升级版"贸发网采购"平台,版面设计简洁且信息内容全面,容易登入搜寻产品,更适合外国买家的品味。"疫情改变采购模式,我们更需要用家为本的线上平台,以开拓全球商机。"他透过线上商贸配对服务,结织了来自印度及日本买家,并将继续用好线上渠道,推广最新的宠物产品系列。

学校对飞沫挡板的需求较大
杨建威指出,学校对飞沫挡板的需求较大,安装后可用以分隔学生,一家学校平均订300至600个。

贸发局支援服务 助商贸接洽往来

杨建威又说,自去年7月初首度试用香港贸发局提供的线上商贸配对服务,多次以Zoom视频会议的方式向海外买家介绍公司及产品。"大家都没有经验,但贸发局同事非常贴心,安排了跟印度和日本买家配对,除事前会和我试用 Zoom 视频会议,确保可以成功登入,又会提醒我们会议时间。"而最让他印象深刻是在贸发局的支援后,在会议后仍与印度及日本买家保持联系,跟进订单,"贸发局驻日本办事处的同事,全程充当日本买家的翻译,我觉得他们实在很用心提供这服务。"他认同,未来线上平台将占更重要的角色,所以继该局"春季线上采购展"(Spring Virtual Expo)选用Zoom视频会议配对买家服务,溢成企业于去年7月于"夏季采购汇线上展"(SSWGO)也选用了Click2Match商对易AI人工智能商贸配对平台,又参加了于同年11月举办的"秋季采购汇线上展"(ASWO),并主力推广旗下的宠物产品最新系列。

升级版"贸发网采购"平台
杨建威赞扬香港贸发局升级版"贸发网采购"平台网页,版面设计更简洁,信息内容全面,容易登入搜寻产品,更适合外国买家的品味。

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